Анализ, планирование и мотивация персонала на рынке госзакупок
Побудить персонал работать и действовать в желаемом направлении.
Анализ, нацеливание и развитие работы персонала по продажам.
Эффективность работы продавца оценивается комплексно, анализируя как его действия (Вклад), так и достигнутые им бизнес-показатели (Результат). Каждый из этих аспектов рассматривается через три ключевых измерения: Объем, Направление и Качество.
Процесс продаж на рынке госзакупок имеет свою уникальную этапность. Каждый этап требует специфических действий и измеряется соответствующими показателями. Кликните на этап, чтобы увидеть его ключевые задачи и KPI.
Этот инструмент позволяет моделировать, как изменение различных показателей Вклада и Результата влияет на итоговую оценку эффективности. Двигайте ползунки, чтобы увидеть, как меняется профиль эффективности и интегральный KPI.
Σ = (Результат V×D×Q + Вклад V×D×Q)
100
Формирование рабочей группы, анализ текущей ситуации, выбор и настройка CRM-системы.
Оценка ключевых навыков и разработка системы их регулярной оценки.
Разработка сбалансированной модели материальной и нематериальной мотивации.
Тестирование новой системы на небольшой группе, анализ результатов и масштабирование.